Llevo muchos años visitando pymes y desarrollando nuevos proyectos, lamentablemente en mi provincia (Tarragona) me encuentro con una tónica en la mayoría de los casos, me dedico a ganar prestigio. Suele pasar el gerente de la pyme, jamás ha pensado en la estrategia de marketing y cuándo intenta contratar mis servicios, percibo claramente “el cliente no está preparado para contratar el prestigio o valor humano que ha encontrado en Internet.” [themedy_alertbox icon="info-circle" colour="blue" font_awesome_att="" custom_colour=""]Intento ayudar y ofrecer servicio, explicar como funciona el mundo de las ventas online. [/themedy_alertbox] [themedy_pullleft colour="red" colour_custom="" text="Lamentablemente no puede escuchar, no comprende o no quiere comprender."] Le explico claramente que para entrar a competir en cualquier mercado se necesita tener clara la estrategia de marketing y tener un presupuesto acorde a esa estrategia. Su mente de rana que sólo comprender lo siguiente:

croack croack paquetes de seo croack croack tarifa plana croack croack pocos recursos croack croack muchos resultados croack croack

Intento poner al cliente en el espacio mental adecuado, debe poder comprender la diferencia entre una estrategia de marketing o gastar su dinero sin marcar objetivos y el gran fallo de contratar servicios sin entenderlos, en fin... hacerlo aterrizar en su realidad de mercado. Muchos son simples y sencillos mercaderes que solo saben revender los productos y que jamás han tenido que estrujarse el cerebro para dar valor añadido. [themedy_alertbox icon="info-circle" colour="green" font_awesome_att="" custom_colour=""]Alguno pregunta, que quieres decir con valor añadido? Ésa es mi gran diferencia, cuando veo que un cliente no tiene posibilidades, empiezo a ganar prestigio y le explico qué lo único que va a conseguir es perder su dinero porque que jamás podrá llegar a ese nicho de mercado con tal presupuesto y que debería replantearse su estrategia (mejorando el presupuesto o cambiando de nicho).

Y en caso de no hacerlo, no puedo seguir ayudándolo por ética profesional[/themedy_alertbox]

En ese mismo momento, empiezo a ganar prestigio y reputación, es más mejor no centrarse en el mero hecho de facturar.

Ganar prestigio es perder clientes

Entonces salen todas las realidades económicas gerente:

• 400€ dice tener el diseño web
• 50€ dice tener el SEO
• 0€ Marketing???
• 0€ Estrategia???
• 0€ Auditoría de procesos???

Total 450€ :( [themedy_pullleft colour="red" colour_custom="" text="Casi siento pena por el estafado que cree que ha conseguido el mejor precio"]Aquí no puedo competir, por 50€ al mes IVA incluido. No me indigno, no me enfado sólo sé que he ganado dinero. Este cliente no volverá jamás y si vuelve, volverá en el estado mental apropiado. P.D. Si encuentras alguien que por 50€ al mes te consiga facturar miles, por favor avísame que yo también quiero!!!